O LinkedIn se tornou o maior canal de fazer e criar negócios. Essa rede, que vem evoluindo cada vez mais, deixou de ser somente um buscador de vagas de emprego para se tornar uma plataforma de criação de negócios, networking, e crescimento da sua maior marca no mercado. Por isso, mostraremos o que é o LinkedIn SSI, como funciona e como irá melhorar seus resultados!

Observe estes dados:

• Segundo o Google, 60% da decisão da compra é feita antes mesmo de um primeiro contato com o vendedor;
• 75% dos compradores B2B (Business-to-Business) utilizam redes sociais para buscar informações sobre o vendedor;
• Um decisor lê em média 10 conteúdos sobre o assunto antes de tomar uma decisão.

Portanto, o mundo mudou e o modo como as pessoas compram também. Atualmente, temos informação em grande volume e de fácil acesso a todos. E, acima de tudo, é nítida a necessidade de se tornar visível neste ambiente.

Então, com o LinkedIn SSI você terá uma gestão eficiente da sua visibilidade.

Como saber se estou crescendo e sendo mais visto dentro do LinkedIn? Será que estou me “vendendo” bem?

E para responder essa dúvida, o LinkedIn criou o Social Selling Index - ou LinkedIn SSI -, uma ferramenta que mede e pontua a sua capacidade de se “vender”! Para acessar e descobrir seu SSI clique aqui.

E como o LinkedIn SSI mede o meu perfil?

Com uma pontuação de 0 a 100, a contagem é feita a partir de 4 pontos-chave:

1. Estabelecer sua marca profissional;
2. Localizar as pessoas certas;
3. Interagir oferecendo Insights;
4. Cultivar relacionamentos.

Como posso melhorar esses 4 pontos no meu perfil?

Em primeiro lugar, é preciso ter uma marca pessoal contundente no LinkedIn. Ou seja, ter um perfil campeão, e a própria rede social te ajuda a chegar lá.

Outro ponto importante é ter em sua rede de contatos as pessoas certas, e saber localizá-las. Tenha pessoas na sua rede que realmente possam acrescentar na sua jornada profissional e eventualmente te oferecer uma oportunidade.

O terceiro passo é ser ativo nas publicações do LinkedIn, otimizando a frequência de postagens e oferendo insights (conteúdos) que realmente possam ajudar a sua rede a se conectar com você. Aqui, você pode escrever sobre experiências que teve e o que aprendeu com elas, por exemplo.

O último parâmetro para levar em conta é cultivar os relacionamentos profissionais na plataforma. Aqui, você confere mais sobre cada um desses pontos-chave.

Assim, conforme sua dedicação para melhorar os pontos-chave, a ferramenta disponibiliza gratuitamente dados e relatórios para avaliar seu desempenho, o que antes só existia no plano pago, o LinkedIn Sales Navigator.

Quero começar agora! Por onde começo?

Que tal começar completando todas as áreas do perfil? Já dá outra cara! Aproveite também para invistir em uma boa foto, e uma capa alinhada com a sua imagem! Depois disso, acompanhe seus resultados no SSI.

Se você ainda não criou seu perfil no LinkedIn, corre que dá tempo! É só clicar aqui e começar a crescer!

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E fique ligado nos próximos posts que também podem te ajudar a transformar seu atendimento ao cliente para vender mais.